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本次网络营销策划由资深学生团队在实地演练中完成，选取四川成都鸿星尔克门店及线上渠道作为样本。策划的核心目标是通过线上线下联动，强化鸿星尔克“国货担当、品质亲民”的品牌形象，吸引18至35岁年轻消费群体，并提升成都区域门店的到店转化率与社交平台话题热度。
通过实地调研与数据比对，团队发现成都地区消费者对国产品牌支持意愿较高，且关注品牌公益行动与产品性价比。目标人群画像如下：
在抖音与快手平台发起话题，邀请成都本地达人和普通用户穿着鸿星尔克产品，在春熙路、宽窄巷子、太古里等地标拍摄15至30秒穿搭短视频。内容强调“穿出来的成都味”，融合方言、美食、街景等本地元素。优秀作品可获得门店代金券或限量联名装备。此举旨在通过地域情感连接，提升品牌在成都的亲切感与传播量。
在鸿星尔克成都旗舰店搭建简易直播间，由学生主播现场进行产品耐磨、透气、弹力等实用测试，例如用钢丝球刷鞋面、模拟雨天透气实验等。直播期间穿插抽奖与秒杀链接，同时开放评论区实时答疑。这一形式有助于打破消费者对国货质量的传统顾虑，用直观效果建立信任。
策划一场小规模线下公益跑，参与者每完成一公里，鸿星尔克即向成都本地社区体育设施项目捐赠一定金额。活动通过微信公众号与社群报名，参与者可获纪念T恤与折扣券。公益跑的照片与故事会被剪辑成短片在线上二次传播，强化品牌的社会责任感。
| 阶段 | 时间 | 主要动作 | 核心渠道 |
|---|---|---|---|
| 预热期 | 活动前7天 | 发布悬念海报；邀请本地KOL预报名；社群倒计时 | 微信公众号、微博、本地生活群 |
| 爆发期 | 活动当周 | 直播活动+短视频挑战赛同步开启；公益跑线下举行 | 抖音、线下门店、直播平台 |
| 长尾期 | 活动后14天 | 优秀视频二次传播；公益成果公示；粉丝UGC征集 | 小红书、B站、门店社群 |
策划小组在演练中预判了几类常见风险：
该策划书作为学生实地演练的成果，具有较强的可操作性与本地化特色。其亮点在于将品牌公益、地域文化、产品实测与年轻人社交习惯做了有机融合。不足之处在于预算测算相对粗略，对头部主播资源调动考虑不足。未来若投入实际运营，可进一步补充竞品跟踪分析与长周期ROI预估，使策划更贴近商业实战场景。
总体而言，该策划为区域品牌网络营销提供了一份扎实的学生视角参考，也为后续的“理论+实操”教学积累了真实案例。
本次网络营销策划由资深学生团队在实地演练中完成，选取四川成都鸿星尔克门店及线上渠道作为样本。策划的核心目标是通过线上线下联动，强化鸿星尔克“国货担当、品质亲民”的品牌形象，吸引18至35岁年轻消费群体，并提升成都区域门店的到店转化率与社交平台话题热度。
通过实地调研与数据比对，团队发现成都地区消费者对国产品牌支持意愿较高，且关注品牌公益行动与产品性价比。目标人群画像如下：
在抖音与快手平台发起话题，邀请成都本地达人和普通用户穿着鸿星尔克产品，在春熙路、宽窄巷子、太古里等地标拍摄15至30秒穿搭短视频。内容强调“穿出来的成都味”，融合方言、美食、街景等本地元素。优秀作品可获得门店代金券或限量联名装备。此举旨在通过地域情感连接，提升品牌在成都的亲切感与传播量。
在鸿星尔克成都旗舰店搭建简易直播间，由学生主播现场进行产品耐磨、透气、弹力等实用测试，例如用钢丝球刷鞋面、模拟雨天透气实验等。直播期间穿插抽奖与秒杀链接，同时开放评论区实时答疑。这一形式有助于打破消费者对国货质量的传统顾虑，用直观效果建立信任。
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| 爆发期 | 活动当周 | 直播活动+短视频挑战赛同步开启；公益跑线下举行 | 抖音、线下门店、直播平台 |
| 长尾期 | 活动后14天 | 优秀视频二次传播；公益成果公示；粉丝UGC征集 | 小红书、B站、门店社群 |
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该策划书作为学生实地演练的成果，具有较强的可操作性与本地化特色。其亮点在于将品牌公益、地域文化、产品实测与年轻人社交习惯做了有机融合。不足之处在于预算测算相对粗略，对头部主播资源调动考虑不足。未来若投入实际运营，可进一步补充竞品跟踪分析与长周期ROI预估，使策划更贴近商业实战场景。
总体而言，该策划为区域品牌网络营销提供了一份扎实的学生视角参考，也为后续的“理论+实操”教学积累了真实案例。
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